5年迷失,周鸿祎360度晕转

2019-07-15| 发布者: admin| 查看: |

撰文/疏狂

出品/趣识财经

“销声”已久的周鸿祎和他的360,终于爆出大消息。

7月4日,接近360的人士透露,目前手机业务已暂停,原360手机总裁李开新可能要转向研发老人智能手表。

针对“手机业务暂停”,360一声“只是放缓”的回应,便道尽了无奈。

几乎同时,360战略入股瀚思科技,未来双方共促政企安全,直指“大安全”生态。

对于战略入局“政企安全生态”,360可谓筹谋已久。早在2018年年报中,360便将“全面拓展政企安全市场”作为重要的战略方向。

此时,距2014年3Q大战结束,已足足5年。5年时间,以“安全”立身的360,在试水了手机、短视频、直播等业务后,360度骤然转身,又干回了老本行——安全领域。

有人说,老周在手机业务中,倾入了太多心血,也有行业人士直指,正是迷信手机业务,让360消失了5年。

01 智能手机弃儿

提到手机业务,要从2012年说起。

彼时,移动互联刚刚拉开序幕,周鸿祎便高调宣布,进军智能手机行业。

“最初,360试水智能手机很低调,只是在华为推出的某款机型中,内置了应用商店,并按收入进行分账。”一位知情人士透漏。

在业界被誉为手机“移动互联网化”关键的2014年, 360不断加码,先是通过与华为、海尔等厂商合作,继而又投入4亿美元与酷派成立合资公司。

及至2015年,360旗下奇酷公司并购大神手机业务,360手机业务板块得以深化。而当年,关于360、酷派、乐视的“三角恋”,还曾引起不小轰动。

“对于手机,老周投入的是资本,更是精力。”周鸿祎那句,“这次我来给手机圈添堵了”,是戏言,更是决心。

但,做手机不能只看决心。

2015年,当360奇酷品牌的首款机型(最高配)以3599元开售时,行业人士直呼,周鸿祎心气过高,战略有失,因为彼时小米亦才售价1999元。除苹果外,绝大部分手机大厂都在主打价格优势。

市场的不买账,让周鸿祎触动很深,高端机型转向性价比机型,如箭在弦上。不止如此,2016年,周鸿祎还请来了曾任华为荣耀的销售副总裁李开新主管手机业务,并于同年完成对奇酷、大神、360手机的合并整合。

“对于手机,老周确实拼了,前期身体力行,各种站台与造势。”一位360前员工说道,“但结果,不尽人意。”

数据显示,2016及2017两年间,360手机年均销售量约500万台,这与小米、OPPO等动辄上亿的出货量不可同日而语。

值得安慰的是,李开新的到来,让360手机业务在2017年首次实现了盈亏平衡。

但从2018年开始,360手机便负面频传,“手机业务将被抛弃”、“李开新变动”、“西安手机研发团队解散”等一系列负面消息不胫而走。虽然,周鸿祎和360都出面辟谣,但业内人士看的出来,“360手机已是风雨飘摇 ”。

“风声过后,手机业务之所以苦撑至今,只因摆在老周面前的选择并不多,而此时安全产品市场已然见顶。

02 个人安全业务到头了

2018年财报显示,360移动安全产品的平均月活为4.63亿;PC安全产品,平均月活在5亿左右,但市场渗透率已超96.98%。而“互联网广告及服务”的营收占比,在2018年也已超过80%。种种数据表明,360个人安全产品市场,几无成长空间。

与此同时,资本市场也在不断利空,360市值已从最高4500亿元跌到目前的1400亿元左右,跌幅高达70%。

个人安全业务市场的饱和,让360急需找寻新的业务增长点。尴尬在于,周鸿祎一直在找,但收效甚微。

“手机业务就很无奈,像是赶鸭子上架。”一位前360工作人员对趣识财经表示,“360智能手机业务其实做晚了,最后的豪赌,只能是草草收场。”

事实上,除却手机业务,360试水的花椒直播、北京时间、熊猫TV等瞄准C端用户需求的业务,也多尴尬收场。

不得不提,赴美上市的360金融2018年营收达44亿元,已达到360集团的3成,成了360近年业务布局中唯一的曙光。

纵观360的业务试水,无论是智能手机、直播抑或视频软件,其目标市场都锁定在C端用户上。

实际上,关于C端用户的几个市场细分,早已群雄逐鹿,水土不服的360很难虎口拔牙、分一杯羹。

“老周可能忽略了,C端市场竞争的白热化以及移动互联时代的用户倾向。”一位互联网用户分析者表示,“具体到智能手机,一是入场较晚,二是智能手机是移动互联的产物,360长期被PC基因与安全基因固化,移动互联基因不够。”

突破不了安全业务边界,又受PC基因限制。360只能在360度转弯后,再回安全领域,杀入2B政企安全服务。

03 政企安全续命?

媒体报道,近日周鸿祎“荷枪实弹”,亲自带队进行了一场别样的团建。

业内表示,“老周喜欢射击,大家都知道,但这次带着员工操练,显然是要干大事了。”有网络媒体扒出,参与本次射击训练营的学员,正是360刚成立的政企安全创始团队。

实际上,自2018年年报,政企安全首次被列为战略重点算起,周鸿祎已在多个场合中,重点推广这一战略业务。

“公司将积极扩展安全业务范围,深化布局政府及企业安全业务,进一步拓展城市安全、社区安全等物理空间安全应用场景,逐步加强对于物联网、产业互联网、关键基础设施等的防护工作。未来,政企安全领域将成为三六零的重要战略方向和新业务增长点,公司将全面拓展政企安全市场。”

显然,这是360进军政企(2B)安全市场的号角。实际上,在C端安全市场饱和,其他C端业务屡屡碰壁之际,360选择从老本行出发,进军B端市场,占尽地利。

地利尚在,但人和已失,这恐成360布局政企安全的最大变数。”因为,手握360企业安全业务命门的齐向东,刚刚与周鸿祎分道扬镳。

2019年4月12日,360公告称,拟将22.6%奇安信股权转让给第三方机构,交易金额为37.3亿元。这笔潜在交易意味着,周鸿祎与“亲密战友”齐向东正式分家,而齐向东带走的,正是360的企业安全业务。

据了解,奇安信于2014年正式成立,彼时,这家公司是360全资子公司北京奇虎科技有限公司的下属控股子公司,聚焦在企业安全领域。

但随后出现了转折。齐向东联合其他公司,一手增资奇安信,一手“套现”360,在将增长趋缓的C端业务抛给周鸿祎同时,攒紧了企业安全业务。

虽然,一向以好斗著称的周鸿祎,在内部信中仍然强调了他与齐向东的战友关系。

但知情人士一语道出了“老周的孤独”。“周鸿祎的孤独,不仅在于失去了一名战友,更在于失去了布局政企安全的战略主动权;而齐向东带走的,不仅是一个团队,更是360的2B基因与灵魂。”

周鸿祎曾对外表示,360集团政企安全的策略,是全面开放和赋能。利用投资、合作等方式把360的品牌、资源、技术、数据开放出来,通过资本链接、业务融合、数据赋能、生态运营,建立国内网络安全新生态。

显然,2B的政企安全服务,有更高的天花板,但这一领域的也有新的挑战。

“2B企业服务看似可复制,但企业/政府需求往往不同,这让复制性大打折扣;而若按照企业单独定制,则成本太高,利润微薄。”一名已布局2B企业服务大厂业务人员告诉趣识财经。

而“企业/政府顶层资源,B端服务水平,都是360的短板。” 

后记

但老周或许顾不了这么多,他没有太多的选择。

自2014年3Q大战结束至今的5年里,老周尝试了很多风口,但大都以失败告终。

正如业内所言,“感觉周鸿祎已经很久不出来说话了,那个怼天怼地的老周,好像蒸发了一样。”

或许,消失的不是老周,而是360本身。

在手机、短视频、电商、游戏、信息流等几大领域,被群雄割据时,360更像一名“陪跑”者。

好在,老周是“不安分的”,他吹起了进军政企安全服务的号角。

但号角有多久远、绵长,仍未可知。


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